培訓 || 產業(yè)園區(qū)精準招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運營管理提升實戰(zhàn)
作者：南京商業(yè)地產商會 來源：
頭條號 
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產業(yè)園區(qū)精準招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運營管理提升實戰(zhàn)課程主辦：南京商業(yè)地產商會、COMIN中國課程時間：2023年9月21日-22日（周四-周五）課程地點：南京一、課程背景產業(yè)園區(qū)作為城市產業(yè)的重要空間載體，在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進投資、促進產業(yè)結
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產業(yè)園區(qū)精準招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運營管理提升實戰(zhàn)
課程主辦：南京商業(yè)地產商會、COMIN中國課程時間：2023年9月21日-22日（周四-周五）課程地點：南京產業(yè)園區(qū)作為城市產業(yè)的重要空間載體，在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進投資、促進產業(yè)結構調整和發(fā)展經濟等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，已經成為城市經濟騰飛的助推器。然而隨著產業(yè)由增量轉向存量，市場競爭加劇，由此對產業(yè)園區(qū)操盤手提出了新的挑戰(zhàn)。本次南京商業(yè)地產商會聯合COMIN中國特邀產業(yè)園區(qū)知名專家，針對園區(qū)招商運營的痛點和難點，分享最前沿、最落地的經驗總結。
（一）課程亮點1. 通過學習運營管理方法打造產業(yè)園區(qū)的運營管理模式；2. 深度學習商業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運營全流程；3. 從理念到戰(zhàn)略、從策略到方法、從要則到技巧，助力學員操盤演進。（二）課程收獲1. 從“行業(yè)認知研判”入手，細致解讀產業(yè)園區(qū)/產業(yè)地產行業(yè)知識、建設現狀與發(fā)展趨勢，讓學員知己知彼，感悟感得；2. 針對“園區(qū)營建規(guī)劃”“園區(qū)招商營銷”“園區(qū)運營服務”這三個環(huán)環(huán)相扣、層層遞進的實務內容；3. 借用豐富案例，緊密聯系實戰(zhàn)，系統(tǒng)性解析產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設方略和營運操盤精要；4. “產業(yè)與地產相融化”“招商和運營一體化”的獨到戰(zhàn)略思維與實戰(zhàn)風格，從理念到戰(zhàn)略、從策略到方法、從要則到技巧，助力學員操盤演進；5. 兩天的專題研討座談，沉浸式、交互式實戰(zhàn)經驗研討讓您收獲更多。1. 產業(yè)地產商或園區(qū)運營商的高管及中層經營管理人員；2. 轉型經營的傳統(tǒng)地產開發(fā)商的從業(yè)人員；3. 高新區(qū)、開發(fā)區(qū)等管委會各級領導及招商運營人員；4. 孵化器、眾創(chuàng)空間以及相關中介服務機構人員；5. 政府產業(yè)規(guī)劃管理人員、招商部門人員；6. 區(qū)域經濟、產業(yè)經濟的研究人員等；7. 其他相關人士。第一天：9:00-17:00《產業(yè)地產/產業(yè)園區(qū)規(guī)劃、招商、運營實戰(zhàn)36問》一、行業(yè)認知研判：一切成功從認知開始1. 看懂產業(yè)地產火爆背后的邏輯有何現實意義？2. 縱覽中國園區(qū)的前世今生，誰能嘗鮮第三個“蘋果”？3. 產業(yè)地產，產業(yè)與地產如何擺布平衡？又如何贏取回報？4. 制約產業(yè)地產業(yè)務發(fā)展的瓶頸因素有哪些？5. 被稱為研究生階段的產業(yè)地產，如何順利拿到畢業(yè)證？6. 產業(yè)地產/園區(qū)還將有哪些風口勁吹？7. 產業(yè)地產門派之爭，孰強孰弱？又能否合縱連橫？8. 硅谷鼻祖告訴“中國硅谷”們什么？9. 被業(yè)界稱為“做園區(qū)就是做生態(tài)”的生態(tài)系統(tǒng)，什么鬼?二、園區(qū)綜合規(guī)劃：規(guī)劃可行，才有執(zhí)行1. 如何合理選定產業(yè)地產的營建模式？2. 看上去很美的園區(qū)規(guī)劃常常出現什么問題？3. 極其重要的園區(qū)產業(yè)定位怎樣“從簡”又如何“就繁”？4. 如何制定與客觀評價園區(qū)的綜合建設經營指標？5. 不同性質的園區(qū)怎樣做好營運功能規(guī)劃？6. 如何按照需求層次做好園區(qū)商業(yè)/商務配套？7. 如何與政府協(xié)同共贏并持續(xù)獲得政策支持？8. 產業(yè)地產商如何構建高效的組織架構及營運團隊？9. 激烈的市場拼爭中如何打造特色主題園區(qū)？三、園區(qū)招商營銷：招商永遠是第一要務1. 必須知悉的企業(yè)選擇園區(qū)的關鍵因素有哪些？2. 產業(yè)地產營銷與園區(qū)產業(yè)招商，有何異同？如何聯動？3. 園區(qū)招商六部曲如何奏出最強音？4. 怎樣讓“渠道為王”真正成王？5. 新市場環(huán)境中，產業(yè)地產宣傳推廣必須把控哪些關鍵點？6. 如何建設維護園區(qū)招商中的重要公共關系？7. 園區(qū)招商/營銷的組合拳怎么達成連環(huán)招商沖擊波？8. 招商中的行商與坐商，如何行得精彩？坐得出色？9. 產業(yè)地產“新手”怎樣走向“老炮”？10. 品牌贏天下，園區(qū)如何實現品牌營銷？四、園區(qū)運營服務：未來一定靠運營而來1. 園區(qū)運營“物商產三駕馬車”如何有效協(xié)同？2. 怎樣因循經營定位，分層級推進園區(qū)產業(yè)運營？3. 園區(qū)公共服務平臺的主要抓手是什么？4. 孵化器/眾創(chuàng)空間盈利難，還做嗎？5.“運營即招商”理念下的招商運營一體化如何有效推進？6. 園區(qū)顧客滿意度如何提升和衡量？7. 智慧園區(qū)怎樣讓園區(qū)“智慧”起來？8. 園區(qū)異地擴張，為什么鮮有出彩案例？
第二天：9:00-17:00《通過系統(tǒng)化運營管理打造產業(yè)園核心競爭力》一、產業(yè)園區(qū)運營管理概述1. 產業(yè)園區(qū)全過程運營管理模塊；2. 產業(yè)園區(qū)產業(yè)聚集要素分析；3. 運營核心——產業(yè)園資產管理全生命周期；4. 產業(yè)園區(qū)開發(fā)與運營各階段的目標與特點分析：5. 立項期；6. 規(guī)劃建設期；7. 推廣招商期；8. 運營期。二、產業(yè)生態(tài)打造對產業(yè)園區(qū)招商運營的重要性1. 產業(yè)園區(qū)開發(fā)運營的挑戰(zhàn)與痛點；2. 產業(yè)園區(qū)招商運營解決之道；3. 產業(yè)創(chuàng)新綜合體是破解產業(yè)園區(qū)招商運營困局的有效途徑；4. 產業(yè)創(chuàng)新綜合體的重點訴求與趨勢；5. 產業(yè)創(chuàng)新綜合體的“四新”特點；6. 產業(yè)創(chuàng)新綜合體的實施策略。三、產業(yè)園區(qū)招商、運營和服務的關系1. 產業(yè)園區(qū)前期整體策劃的目的和意義；2. 產業(yè)園區(qū)整體定位方向；3. 產業(yè)園區(qū)客戶需求變化分析；4. 產業(yè)園區(qū)招商政策與租金的關系；5. 產業(yè)園區(qū)發(fā)展的必然趨勢——智慧管理；6. 智慧招商管理；7. 智能物業(yè)管理；8. 智慧園區(qū)服務；9. 智能停車管理；10. 智能一卡通；11. 搭建產業(yè)園區(qū)企業(yè)服務核心平臺的重要性和方法。四、產業(yè)園區(qū)專業(yè)招商 & 招商人員技能與素質1. 政府招商 VS 專業(yè)招商；2. 企劃與招商節(jié)點的配合；3. 專業(yè)招商的特點；4. 新形勢下產業(yè)招商的策略和做法；5. 優(yōu)秀招商人員應具備的專業(yè)素質與技能。五、推廣招商期的工作內容1. 產業(yè)園區(qū)招商推廣的三個階段及重點任務分析；2. 招商推廣階段的重點問題剖析；3. 項目策劃方案的制定；4. 渠道分析；5. CRM 客戶管理分析；6. 客戶需求分析；7. 互聯網的運用；8. 跨界生態(tài)增值圈層的營造。六、招商運營團隊的搭建與考核1. 人員的配備與編制；2. KPI 及考核體系的建立。七、產業(yè)園區(qū)資產運營體系搭建與資產管理1. 產業(yè)園區(qū)資產運營體系及模塊；運營管理核心“鐵三角”：資產管理+招商管理+客戶服務管理；2. 資產管理；3.資產管理的目標、重要性及特點；4. 資產運營管理全產業(yè)鏈的框架及六大業(yè)務模塊；5. 資產管理業(yè)務架構；6. 資產設施管理；7. 資產運營管理；8. 資產管理實施案例分析。八、產業(yè)園區(qū)系統(tǒng)化服務體系與構建1. 服務是一個內涵不斷改變的變量；2. 服務體系架構綜述；3. 企業(yè)服務運作模式；4. 典型服務案例詳解。
01、閻老師閻老師集產業(yè)地產實戰(zhàn)與行業(yè)理論研究于一身。倡導以產業(yè)與地產相融化、規(guī)劃招商運營一體化的理念，踐行產業(yè)園區(qū)/產業(yè)地產項目的系統(tǒng)性、整合化操盤營運。曾就職于國家技術轉移機構、科技企業(yè)集團和上市地產公司，先后在濱海新區(qū)、京津冀及全國一二線城市操盤建設產業(yè)園區(qū)，全面負責產業(yè)園及孵化器規(guī)劃與營運管理，主操了ZTE中興通訊產業(yè)基地、智慧山科技文化創(chuàng)意產業(yè)基地、濱海（國家）廣告產業(yè)園、清科園、TCL國際E城等多個科技園、文化園及產業(yè)地產項目的規(guī)劃建設和招商運營。個人于2015年編著出版了《產業(yè)園區(qū)/產業(yè)地產規(guī)劃、招商、運營實戰(zhàn)》行業(yè)首部系統(tǒng)性實務專著，并于2021年出版續(xù)作《產業(yè)園區(qū)/產業(yè)地產系統(tǒng)性經營與操盤攻略》。
02、葉老師COMIN中國專家講師；清華大學、阿里商學院、成都樓宇經濟學院等客座老師；上海國有資本研究院專家顧問。現任中國領先的產業(yè)園區(qū)和特色小鎮(zhèn)整體解決方案和運營服務提供商杭州南方瑤光產業(yè)運營管理有限公司總經理；豪之英不動產管理集團高級副總裁。杭州、武漢、南京、蘇州、寧波、成都、大連、宜昌、西寧、吉林、金華、泰安等城市政府產業(yè)發(fā)展顧問。課程名稱：產業(yè)園區(qū)精準招商規(guī)劃與系統(tǒng)化運營管理提升實戰(zhàn)時 間：2023年9月21日-22日地 點：南京參與方式：報名繳費參與學習方式：專業(yè)講授+案例研討學習費用：商會會員：2880元/人/ 2天；非商會會員：3580元/人/ 2天；團購優(yōu)惠(3人及以上)：商會會員2680元/人/2天；非商會會員2980元/人/2天費用包含:專家講師費、場地使用費、教務費、教材印制費、午餐費(不包含住宿費及差旅費），開具正規(guī)發(fā)票。
申 波：18136650792李博聞：15951807220孫 益：13182863799
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