產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一項艱巨而長期的工作，不可能一蹴而就。產(chǎn)業(yè)園區(qū)都希望企業(yè)能立刻入駐園區(qū)，項目實(shí)際落地周期較長、過程復(fù)雜。所以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商是一個長期的過程，必須要制定長期的產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策略六步棋：明確招商目標(biāo)，讓企業(yè)知道產(chǎn)業(yè)園區(qū)（品牌傳播策略），找到有需求的企業(yè)，并吸引他們到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來投資；園區(qū)定位策略，綜合考慮產(chǎn)業(yè)園區(qū)的區(qū)位資源優(yōu)勢，進(jìn)行科學(xué)合理的產(chǎn)業(yè)定位；銷售價格策略，成本問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在價格上要采取靈活多樣的策略；合作方式策略，提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求，吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到產(chǎn)業(yè)園區(qū)來。

廣告宣傳策略，在宣傳渠道選用上實(shí)現(xiàn)針對化、精準(zhǔn)化，突出園區(qū)的優(yōu)勢，媒體投入達(dá)到最優(yōu)化、產(chǎn)出最大化；跟蹤服務(wù)策略，做好后續(xù)的跟蹤服務(wù)，同時也要注重以下具體策略：價格策略：折扣、上漲、差別定價、入市價格。人才策略：組建專業(yè)招商隊伍、招商人員架構(gòu)組建、園區(qū)招商人員定位、招商人員工作流程、招商人員服務(wù)形象。宣傳策略：品牌傳播策略、招商宣傳特點(diǎn)、招商信息發(fā)布、招商宣傳渠道、園區(qū)網(wǎng)絡(luò)推廣、形象宣傳片制作、軟文推廣策略。園區(qū)策略：配套建設(shè)、品牌建設(shè)、形象包裝、宣傳標(biāo)語、招商手冊。

招商策劃：通過行之有效的策略，以雙贏為前提，走可持續(xù)發(fā)展之路，形成園區(qū)良性發(fā)展局面。市場調(diào)研報告、客群精準(zhǔn)定位，招商進(jìn)度控制（項目定位報告）、費(fèi)用預(yù)算（盈利模式）、規(guī)劃設(shè)計建議。