8月5日，聚光科技（300203）（300203）接受中新融創(chuàng)、浙商基金、平安養(yǎng)老保險等機構(gòu)調(diào)研，雙方圍繞聚光科技在國產(chǎn)替代領域的發(fā)展機遇、業(yè)務增長點的規(guī)劃布局以及下游客戶構(gòu)成等核心問題展開了深入交流。

針對機構(gòu)投資者關心的國產(chǎn)替代和市場拓展等問題，公司回應稱，隨著國家層面及用戶層面對自主可控愈發(fā)重視，相關政策正更精準地引導客戶接受國產(chǎn)科學儀器并逐步推進落地。聚光科技希望隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，進一步提高企業(yè)端客戶的占比。公司目前依托自身多技術平臺、多應用領域的業(yè)務模式，圍繞大型企業(yè)客戶的市場需求，通過創(chuàng)新應用提供解決方案以解決客戶痛點，借助自動化、在線監(jiān)測手段提升客戶監(jiān)測數(shù)據(jù)的使用價值，通過加密監(jiān)測提高效率等方法，打造大型企業(yè)客戶的門戶樣板，憑借客戶口碑形成品牌效應，提升企業(yè)端客戶的銷售占比。

近年來，國家持續(xù)出臺一系列政策，在支持引導我國科學儀器行業(yè)發(fā)展、推動科學儀器國產(chǎn)化進程的同時，積極建設科學儀器共享平臺以提高儀器使用效率。在此背景下，行業(yè)內(nèi)愈發(fā)注重技術創(chuàng)新與品牌建設，正全力向“高端化”邁進并推進“國產(chǎn)替代”，力求滿足國內(nèi)外市場日益增長的需求。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2024年中國科學儀器行業(yè)全景圖譜》指出，企業(yè)研發(fā)部門數(shù)量的擴張、高?？蒲性核犖榈臄U大以及國立研發(fā)機構(gòu)建設的加快將帶來科學儀器應用需求的增長。我國科學儀器產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平的提升將有力推動科學儀器行業(yè)國產(chǎn)化替代，未來我國科學儀器行業(yè)的國產(chǎn)替代空間巨大；初步預測，2029年，我國科學儀器市場規(guī)模將突破1.3萬億元。

面對我國科學儀器行業(yè)國產(chǎn)品牌市場占有率遠低于國外品牌、國產(chǎn)替代任重道遠的現(xiàn)狀，聚光科技深耕市場，堅持自主研發(fā)與持續(xù)創(chuàng)新，保持高比例研發(fā)投入，集聚高學歷高層次人才，組建跨領域復合型研發(fā)團隊，構(gòu)建“基礎研究-工程化-產(chǎn)業(yè)化”全鏈條研發(fā)體系。不僅讓公司具備攻克“卡脖子”技術的硬實力，更通過長效激勵機制釋放創(chuàng)新潛能，成為國產(chǎn)高端科學儀器突圍的核心驅(qū)動力。

依托多年來近百項技術積累，結(jié)合行業(yè)多品類、小批量的需求特點，聚光科技打造“模塊化技術平臺+智能化深度定制+柔性靈活制造”的產(chǎn)品開發(fā)策略，已在半導體工業(yè)精密檢測、高端質(zhì)譜等前沿領域?qū)崿F(xiàn)國產(chǎn)替代項目落地，公司GDM系列特氣報警儀獲得芯片制造企業(yè)高度認可，數(shù)千臺已被芯片和面板制造企業(yè)采購用于國產(chǎn)替代；四極桿飛行時間高分辨質(zhì)譜已應用于科研院所、高校、醫(yī)院等典型客戶；靜電阱超高分辨質(zhì)譜在國家重點研發(fā)計劃支持下，聯(lián)合中科院化學所、大連化物所等單位完成關鍵技術及模塊攻關，相關技術指標達預期甚至超過預期。

充足的在研項目儲備是聚光科技為國產(chǎn)替代長期價值持續(xù)賦能的堅實基礎，公司在研的高通量四極桿-飛行時間高分辨質(zhì)譜儀將進一步完善高端質(zhì)譜產(chǎn)品序列，可精準滿足蛋白質(zhì)組學、新型污染物分析等領域?qū)Ω叻直尜|(zhì)譜的迫切國產(chǎn)替代需求；新污染在線監(jiān)測質(zhì)譜分析系統(tǒng)項目契合新型污染物分析的新需求，可實現(xiàn)新污染物的在線自動分析，隨著前沿研發(fā)項目逐步進入應用研究及產(chǎn)業(yè)化推廣階段，聚光科技將有效助力相關領域國產(chǎn)替代進程的推進。

聚光科技為不同行業(yè)客戶提供全面的分析檢測解決方案支撐，并以技術復用與數(shù)據(jù)迭代持續(xù)降低邊際成本，形成核心競爭力。截至2024年末，公司相關產(chǎn)品已取得授權專利888項，其中授權發(fā)明專利393項，計算機著作權登記超1250項，被評為“國家知識產(chǎn)權優(yōu)勢企業(yè)”，工信部第八批制造業(yè)單項冠軍企業(yè)；公司擁有研發(fā)人員920人，研發(fā)人員數(shù)量占比18.21%，擁有本科及以上學歷研發(fā)人員占比超96%，聚光科技長期保持高強度研發(fā)投入，近三年年均研發(fā)投入約5.12億元。

聚光科技持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，打造專業(yè)化團隊、推進全球化布局、運用數(shù)字化工具，實現(xiàn)生態(tài)化協(xié)同，構(gòu)建“精準觸達-有效轉(zhuǎn)化-深度協(xié)同”的營銷體系與服務網(wǎng)絡。公司以子分公司、辦事處等形式實現(xiàn)廣泛覆蓋，國內(nèi)辦事處遍及30多個省級行政單位，海外在美、荷、意等地設立5個子公司，業(yè)務延伸至亞、歐、南美、非等多個地區(qū)；擁有超千人的專業(yè)營銷、技術支持及服務團隊，按環(huán)保、工業(yè)、實驗室等行業(yè)和光譜、質(zhì)譜、色譜等產(chǎn)品線組建垂直化小組，精準對接客戶需求，提供跨領域解決方案。以專業(yè)型銷售模式與全生命周期服務能力提升客戶粘性，更以解決方案為驅(qū)動打開高端市場增長空間，成為增強市場競爭力的重要保障。

面對行業(yè)客戶日益高端化、多樣化與定制化的分析檢測需求，聚光科技將高端分析儀器的開發(fā)與客戶需求深度融合，通過深度定制開發(fā)推動產(chǎn)品戰(zhàn)略從單一設備向智能系統(tǒng)躍遷。在持續(xù)攻關系列化分析檢測技術及進樣前處理技術的基礎上，公司研發(fā)實驗室機器人集群系統(tǒng)以覆蓋樣品檢測全鏈條，同步開發(fā)智能終端與云端協(xié)同技術，聯(lián)動云端大模型進行深度數(shù)據(jù)挖掘，構(gòu)建“端-云-端”閉環(huán)體系，適配便攜檢測、在線檢測、移動檢測、實驗室自動化檢測等全新應用場景及創(chuàng)新產(chǎn)品組合。針對客戶個性化需求，公司推出訂閱制AI分析服務，持續(xù)為不同行業(yè)客戶提供全面的分析檢測解決方案。同時，依托現(xiàn)有的基礎核心技術平臺，延伸開發(fā)出廣泛應用于環(huán)境監(jiān)測、半導體、核工業(yè)、生命科學、材料科學等多個領域的儀器儀表設備，進一步提升各產(chǎn)品的全球市場滲透率與核心競爭力。

在國家政策支持科學儀器國產(chǎn)化及行業(yè)向“高端化”“國產(chǎn)替代”邁進的背景下，聚光科技通過持續(xù)高研發(fā)投入、構(gòu)建全鏈條研發(fā)體系、打造核心技術產(chǎn)品，實現(xiàn)從儀器制造商向智能實驗室服務商轉(zhuǎn)型、從數(shù)據(jù)生成者向知識輸出者升級、從國產(chǎn)替代向全球技術標準制定者突破的三大躍升，構(gòu)建“硬件-軟件-服務-生態(tài)”四位一體的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，引領科學儀器進入智能化時代，不斷推動科學儀器國產(chǎn)替代進程，在前景廣闊的市場中展現(xiàn)出強勁的發(fā)展?jié)摿Α?/p>