伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)、居民財(cái)富快速積累、高凈值客群不斷壯大成熟，財(cái)富管理與私人銀行服務(wù)需求更加復(fù)雜多元。《2021意才·胡潤(rùn)財(cái)富報(bào)告》顯示，中國(guó)富裕家庭擁有的總財(cái)富達(dá)160萬(wàn)億元，其中可投資資產(chǎn)達(dá)49萬(wàn)億元，占總財(cái)富的三成。

　　據(jù)了解，國(guó)內(nèi)私人銀行業(yè)務(wù)在發(fā)展過(guò)程中，逐步在機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略定位和經(jīng)營(yíng)策略方面劃分為兩大陣營(yíng)：一是綜合金融服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合集團(tuán)各子平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，全方位解決客戶(hù)需求，打造品牌美譽(yù)度，深度優(yōu)化服務(wù)，提升客戶(hù)黏性；二是特色服務(wù)平臺(tái)，結(jié)合區(qū)域特色，突出自身服務(wù)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化與其他類(lèi)型頭部機(jī)構(gòu)合作，服務(wù)有特定需求的客戶(hù)，充分參與細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　近年來(lái)，以興業(yè)銀行為代表的各大中資金融機(jī)構(gòu)著力深化私人銀行服務(wù)，為企業(yè)家客戶(hù)提供多元化綜合金融解決方案，探索創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)新模式，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

　　“商行+投行”聯(lián)動(dòng) 助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展和人民生活水平不斷提高，私人銀行客群結(jié)構(gòu)更加豐富，客戶(hù)不再滿(mǎn)足簡(jiǎn)單的財(cái)富產(chǎn)品和增值服務(wù)，需要私人銀行將服務(wù)滲透到其背后的家族傳承、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中。

　　在此背景下，私人銀行業(yè)務(wù)不再是零售業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單升級(jí)，而需要將服務(wù)對(duì)象由高凈值人群個(gè)人延伸到其背后的家庭、企業(yè)；服務(wù)內(nèi)容由高品質(zhì)的零售金融服務(wù)、個(gè)性化的非金融增值服務(wù)，擴(kuò)展至全方位一體化的“人家企”綜合服務(wù)。

　　興業(yè)銀行持續(xù)深化“商行+投行”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，積極發(fā)揮集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，探索公私融合的服務(wù)新模式。圍繞民營(yíng)上市公司、專(zhuān)精特新目標(biāo)客群，著力打造專(zhuān)為企業(yè)家群體制定的“興企薈”綜合金融解決方案，服務(wù)內(nèi)容涵蓋并購(gòu)融資、股票質(zhì)押、員工持股計(jì)劃等。

　　據(jù)了解，興業(yè)銀行先后為多個(gè)上市公司及高管提供超百億的各類(lèi)資本市場(chǎng)投行服務(wù)，包括股權(quán)激勵(lì)、股票質(zhì)押融資、員工持股、可轉(zhuǎn)債配資等，并與企業(yè)在交易銀行、跨境結(jié)算、授信等商行業(yè)務(wù)上多點(diǎn)開(kāi)花。

　　“以私人銀行服務(wù)切入，從企業(yè)家一端全面了解需求，配套資本市場(chǎng)直接有效的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地助推企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，提升服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)能力。”興業(yè)銀行私人銀行部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　持牌專(zhuān)營(yíng)一周年 釋放業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)能

　　近年來(lái)，私人銀行成為各家銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的新方向。據(jù)了解，目前大部分上市銀行均已設(shè)立一級(jí)部門(mén)，伴隨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型深入，業(yè)內(nèi)已涌現(xiàn)出工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、恒豐銀行5家全國(guó)持牌經(jīng)營(yíng)的私人銀行專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

　　2021年12月，興業(yè)銀行私人銀行專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)獲批開(kāi)業(yè)，成為國(guó)內(nèi)股份制銀行近十年內(nèi)首家獲批持牌的專(zhuān)營(yíng)私人銀行。開(kāi)業(yè)一年來(lái)，該行全力推動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展，進(jìn)一步加快業(yè)務(wù)模式和經(jīng)營(yíng)體制革變，促進(jìn)私人銀行業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

　　以“資產(chǎn)管理+顧問(wèn)咨詢(xún)”為競(jìng)爭(zhēng)力和驅(qū)動(dòng)力，興業(yè)銀行私人銀行正逐步建立由總分行家族辦公室、投資顧問(wèn)、私行客戶(hù)經(jīng)理、信托家族辦公室、內(nèi)外部法稅專(zhuān)家、增值服務(wù)團(tuán)隊(duì)組成的綜合服務(wù)隊(duì)伍，以“興承世家”共同品牌為客戶(hù)提供長(zhǎng)期、穩(wěn)定、專(zhuān)業(yè)的財(cái)富管理服務(wù)。產(chǎn)品布局方面，依托涵蓋宏觀經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)研判、大類(lèi)資產(chǎn)配置策略、金融產(chǎn)品評(píng)價(jià)跟蹤等方面的私人銀行投資研究體系，打造了涵蓋現(xiàn)金管理、固定收益、混合策略、權(quán)益投資、另類(lèi)投資、保險(xiǎn)保障在內(nèi)的開(kāi)放式產(chǎn)品平臺(tái)，多元化滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　截至今年11月末，該行私行客戶(hù)超6.3萬(wàn)戶(hù)，管理客戶(hù)資產(chǎn)規(guī)模超8000億元，今年上半年，該行3000萬(wàn)元以上超高凈值客戶(hù)AUM增長(zhǎng)近五年最高。

　　“圍繞‘成為中國(guó)企業(yè)家的主要財(cái)富管理銀行’這一愿景，我們將進(jìn)一步延伸私人銀行服務(wù)半徑，依托興業(yè)銀行集團(tuán)優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，建立差異化、精細(xì)化的服務(wù)生態(tài)，持續(xù)做好對(duì)企業(yè)家及其背后家庭和企業(yè)的服務(wù)，以金融活水澆灌實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力家國(guó)長(zhǎng)興?！迸d業(yè)銀行私人銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。（CIS）