在市場終端價連續(xù)下挫后，茅臺開始著手行動了。

6月23日，記者從經(jīng)銷商渠道獲悉，12瓶裝飛天茅臺(市場俗稱“大箱”)即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消。與此同時，部分茅臺經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。

“原來飛天茅臺酒銷售是小箱大箱各一半，大箱銷量占50%。大箱一般拆箱銷售，是市場上散瓶銷售的茅臺酒的主要來源。”中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青稱。

受訪的茅臺經(jīng)銷商普遍認為，茅臺這套“組合拳”是穩(wěn)市和提振經(jīng)銷商信心的信號。

近期，飛天茅臺酒(散瓶)批價的波動引發(fā)市場關(guān)注。目前，記者從市場調(diào)研數(shù)據(jù)了解到，“散飛”真實批價在2300元左右，并非一些消息所言已經(jīng)跌破2200元。

業(yè)內(nèi)人士認為，這輪“散飛”批價下跌有著諸多原因：一是整體消費環(huán)境不振；二是春節(jié)后消費淡季引起的價格波動；三是部分“黃?！薄俺醇摇辟Y金鏈緊張，相關(guān)主體出貨導(dǎo)致短期供需失衡；四是電商引流“破價”競爭；五是“散飛”與“原箱”多年價格“剪刀差”遺留問題等。

值得一提的是，自履新茅臺集團黨委書記、董事長以來，張德芹頻頻調(diào)研，深入了解市場一線工作開展情況，傾聽經(jīng)銷商心聲，回應(yīng)訴求和關(guān)切。

梳理公開報道可知，5月10日，張德芹在杭州主持召開貴州茅臺（600519）浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會；6月12日，張德芹調(diào)研廣東市場并在深圳組織召開貴州茅臺廣東省區(qū)渠道商座談會；6月13日至14日，張德芹率隊赴香港調(diào)研。

在5月10日舉辦的貴州茅臺浙閩蘇三省經(jīng)銷商座談會上，張德芹表示，“經(jīng)銷商是茅臺的家人，是茅臺成長路上的重要支撐”。他還稱，茅臺將持續(xù)尊敬和愛護經(jīng)銷商，共同推動茅臺更好發(fā)展。

就如何推動茅臺營銷工作高質(zhì)量開展，張德芹指出，作為廠家，茅臺將堅持質(zhì)量信仰，筑牢質(zhì)量基石，持續(xù)做好產(chǎn)品質(zhì)量的“守門員”，為市場和消費者提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并在充分調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化市場策略，為經(jīng)銷商做好服務(wù)。

6月21日，茅臺集團2024年戰(zhàn)略研討會在茅臺會議中心召開。會上，張德芹分享了自己對“茅臺核心競爭力”的認識。他指出，茅臺能夠取得今天的發(fā)展成就，一個很重要的原因，就是茅臺歷經(jīng)七十多年的發(fā)展，塑造形成了品質(zhì)、品牌、文化、環(huán)境、工藝五大方面的核心競爭力。

就如何實現(xiàn)更好發(fā)展，張德芹表示，茅臺要知感恩、懂敬畏，一切發(fā)展、一切戰(zhàn)略，都必須遵循五大核心競爭力形成的底層邏輯。

一要始終有利于國家和地方經(jīng)濟社會發(fā)展，堅持做到“三個必須”，即發(fā)展方向必須服務(wù)國家發(fā)展需要，發(fā)展戰(zhàn)略必須有利于促進貴州經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展，發(fā)展成果必須堅持各方共享。

二要始終有利于維護和提升茅臺的品牌形象，從三個方面努力，即“民族品牌”的形象，“一流企業(yè)”的形象，“感恩擔當”的形象。

三要始終有利于推動茅臺穩(wěn)定健康可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于“守正創(chuàng)新”。堅持守正，持續(xù)筑牢品質(zhì)根基，不斷強化品牌保護，弘揚傳播茅臺文化，矢志堅守傳統(tǒng)工藝，牢牢守護生態(tài)環(huán)境，不斷夯實茅臺五大核心競爭力；在產(chǎn)品、服務(wù)、數(shù)字化、智能化應(yīng)用等方面持續(xù)創(chuàng)新，不斷增強茅臺發(fā)展的引擎動力。

責編：展雪校對：馮雯君圖編：趙雁旎