可能很多朋友覺得財富管理行業(yè)辛苦心酸，會對這個行業(yè)望而卻步。但是，請不要貿然做決定，因為，雖然不容易，但還是成長有道。在開始分享干貨之前， 和大家聊聊我17年的時候作為一個入行幾個月的新人的一些感受。

首先，當時我的狀態(tài)一直比較好，學習、和客戶溝通、約見客戶以及對自己整個工作節(jié)奏的把握慢慢地開始心中有數(shù)?？赡苓@對于一些有經驗的客戶經理來說是非常正常的，但對于我來說，卻是剛找到感覺。不知道該高興自己找到了，還是該難過自己找到得太慢，anyway，能找到就是好的。

其次，雖然跨行做財富管理并不容易，但我還是對這個行業(yè)有深深的熱愛，所以即便是走得并不容易，或者說非常辛苦，我卻依然非常開心。這種開心和賺多少錢沒關系，換言之，即便我沒賺到什么錢，卻依然愿意走下去，因為我看到了自己的成長，更看到了希望。

這種希望不僅僅來自和客戶關系的進一步拉近，也不僅僅是客戶基數(shù)的變大或者自己能力的提升，最重要的是我慢慢知道自己要怎么樣在這個行業(yè)做得更好，并且在一步步朝著這個方向前進。

所以有想加入這個行業(yè)的小伙伴，要做的并不是擔心或者恐懼這個行業(yè)的艱辛，而是想清楚自己是不是真的喜歡這個行業(yè)，是不是真的愿意在這個行業(yè)里一直前進。沒有哪一行特別容易，你只能用成長來買單。

那么，加入了財富管理行業(yè)，如何快速成長？個人覺得可以用“二力、二心”來概括，即：努力、借力、留心、走心。

▍努力

個人認為努力是一個大前提，也是最核心的部分。原因大家肯定都知道，就不多說了，我只說說要怎么努力。

1. 努力學習

學習是金融行業(yè)一直要進行的一個動作，那么初入行業(yè)的小白，學習什么最重要呢？

金融是一個需要長期積累的行業(yè)，剛剛進來就想把所有的理念、產品都弄明白是不可能的事情，更何況，產品還一直在不斷更新。但是快速地了解公司，了解大類產品的理念卻還是可以的，實在不行背住也行。

學習這些好處多多，最核心的一個是：可以快速獲客。初入行業(yè)的人，資源不多，所以獲客就顯得尤為重要，如果連給客戶提供的服務都講不好，那獲客效果必定受影響。

可能很多朋友說，只學這些肯定不夠呀！沒錯，是不夠，但是獲客是肯定夠了。初次和客戶見面很難聊得特別深，基本上就是公司介紹以及給客戶的服務，一旦有某一個點打動到客戶，那么加個微信就沒那么難。

2. 努力參加活動

努力參加活動也是為了獲客，那么去哪里找活動？這是很多人都頭疼的一個問題，但也不是沒有方法。

關于如何獲客，有機會再分享，今天更想和大家強調的是獲客的重要性。因為本身就沒有資源，如果再不努力獲客，那么，很難在這個行業(yè)內有很好的發(fā)展。所以如果想快速成長，努力參加活動很重要，不論是什么樣的活動，只要覺得能有潛在客戶就去，只要去了就有機會認識人，認識人就有可能成為你的客戶。

其次，多和客戶聊也能增強自己的溝通技巧，慢慢的你就可以摸索出，什么樣的人用什么樣的溝通方式更容易要到聯(lián)系方式。

▍借力

借力，指的是借助團隊的力量。如果你之前接觸這個行業(yè)很少，那么談單能力應該是有限的，所以一定要借助公司專業(yè)團隊的力量。都有專業(yè)的IC、IS團隊，他們相對來說對行業(yè)、對公司更加熟悉，能更好地增加客戶的信任感，能快速推動成單。

即使沒有IC/IS，那也要找你認為專業(yè)的同事或者領導幫你談，因為作為新人，你需要快速成單活下來，其次，聽他們談單，你也能學習，慢慢地形成自己的談單風格。

有些伙伴可能會擔心如果讓別人談單，可能會丟掉客戶（客戶成為了別人的客戶），首先IC、IS談單出現(xiàn)這種情況的概率很小，至于其他同事，那就要先解了為人，再請人幫忙。

總之，個人覺得如果想要留下來，想要快速成長，借力是非常必要的，除非你就是來看看的。

▍留心

留心這個部分還是要和獲客活動掛鉤，你去參加一個活動，很有可能面對著客戶少、同行多的局面。這個時候要有火眼晶晶，留心觀察哪些是同行、哪些是真實客戶。

其次，也要注意結識一些高端活動的承辦者，因為可能這部分人就是你后期開展工作的一個重要途徑——不論是合作辦活動，還是他們活動邀請你參加，亦或者發(fā)展成渠道都是不錯的選擇。總之，要多多認識人，寧可錯殺三千，不可放過一個。

▍走心

走心是指要對你的客戶走心，可能剛開始比較難把握節(jié)奏，但是要多反思。記住客戶的愛好和感興趣點，然后再去了解他的風格，建立和他最佳的溝通方式。這個部分可能是偏后期要做的工作，但是如果能從一開始就有這個意識，進步會很快。關于這個部分，我現(xiàn)在也在慢慢地體會以及嘗試把握，目前心得體會還是比較少，后面慢慢再和大家分享。

今天就分享到這里，希望大家可以調整好心態(tài)，把握好自己的節(jié)奏，堅持下去，心懷希望，相信一定可以看得到光明。