初見萬豐股份（603172）掌門人俞杏英，其玫紅色燙金名片格外顯眼?！拔覀児臼亲鋈玖系?，與客戶見面交換名片時(shí)就希望能給對(duì)方留下深刻印象?！比f豐股份是一家專注中高端分散染料細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，身為公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，俞杏英深知“種草”的重要性。

5月10日，主營(yíng)分散染料及其濾餅研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的萬豐股份登陸滬市主板，開啟新征程。從1995年“入局”染料行業(yè)，到帶領(lǐng)萬豐股份成功上市，俞杏英坦言，在國(guó)內(nèi)染料行業(yè)集中度高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，萬豐股份能取得今日成績(jī)的“秘訣”就是堅(jiān)持走差異化路線，專注細(xì)分領(lǐng)域中高端產(chǎn)品，從而形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

耕耘三十載 成為分散染料頭部企業(yè)

之所以進(jìn)入染料行業(yè)，俞杏英笑言是“被迫無奈”。

“大概在1995年，紹興當(dāng)?shù)氐囊患亦l(xiāng)鎮(zhèn)染料企業(yè)欠了我一點(diǎn)錢，當(dāng)時(shí)收購(gòu)這家工廠的公司有一個(gè)染料廠執(zhí)照，希望把染料廠執(zhí)照租賃給我經(jīng)營(yíng)，租金從欠款中抵扣?！庇嵝佑⒒貞浀?，彼時(shí)做點(diǎn)貿(mào)易生意的她并沒有“做染料”的經(jīng)驗(yàn)，抱著試一試的心態(tài)，她接過工廠投身染料產(chǎn)業(yè)。

在俞杏英看來，她是幸運(yùn)的。得益于上世紀(jì)90年代我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，國(guó)民物質(zhì)生活水平顯著提高，她所在的染料行業(yè)充分享受到發(fā)展紅利?！拔覀兪种杏猩a(chǎn)染料的技術(shù)，市場(chǎng)需求連年增長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)的想法沒有那么宏大，就是想把工廠經(jīng)營(yíng)好?！碧?shí)肯干的俞杏英終有所獲，在她的帶領(lǐng)下，彼時(shí)用來“頂賬”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)染料企業(yè)為萬豐日后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

進(jìn)入21世紀(jì)，隨著環(huán)保意識(shí)的日益增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求不斷提升，在染料行業(yè)耕耘多年的俞杏英深知轉(zhuǎn)型的重要性。在“緊跟市場(chǎng)動(dòng)向”的理念下，俞杏英將目光瞅準(zhǔn)分散染料市場(chǎng)。

什么是分散染料？與傳統(tǒng)染料相比有何優(yōu)勢(shì)呢？據(jù)了解，傳統(tǒng)染料需要添加大量助劑，可能會(huì)導(dǎo)致環(huán)境污染和成本增加，而分散染料屬于高分子染料，具有極好的分散性和滲透性，在染色過程中能夠快速且均勻地滲透到織物纖維內(nèi)部，從而更好實(shí)現(xiàn)染色效果的優(yōu)化。

功夫不負(fù)有心人。萬豐股份通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，目前已成為國(guó)內(nèi)分散染料行業(yè)的頭部企業(yè)。公司產(chǎn)品主要用于滌綸及其混紡織物的染色和印花，經(jīng)分散染料印染加工的化纖紡織品，色澤艷麗，耐洗牢度優(yōu)良。

走差異化路線 專注中高端產(chǎn)品

萬豐股份所在地——浙江省是我國(guó)乃至世界上最大的染料生產(chǎn)基地，產(chǎn)能占全國(guó)總產(chǎn)能的36.20%左右。近年來，染料行業(yè)集中度不斷提高，行業(yè)格局進(jìn)一步優(yōu)化，涌現(xiàn)出如浙江龍盛（600352）、閏土股份（002440）等一批行業(yè)巨頭。

“分散染料市場(chǎng)也有高低之差，面對(duì)低端產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，萬豐選擇了走中高端產(chǎn)品路線。”選擇差異化路線，不僅使得俞杏英與同行保持著良好關(guān)系，而且也讓公司形成了錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

俞杏英進(jìn)一步表示，面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，公司將更多目光聚焦在戶外、運(yùn)動(dòng)面料業(yè)務(wù)上。“生產(chǎn)中就是不斷提升自身技術(shù)水平，一旦找準(zhǔn)了市場(chǎng)，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也就體現(xiàn)出來了。”

在向記者描述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，天生樂觀的俞杏英未過多提及“難”字，但其中艱辛不言而喻。以萬豐股份加入Bluesign認(rèn)證體系為例，Bluesign認(rèn)證是全球紡織行業(yè)最嚴(yán)格的環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，被業(yè)界視為“入門準(zhǔn)則”。

為此，萬豐股份反復(fù)與下游廠家主動(dòng)溝通，盡力適應(yīng)各個(gè)流程生產(chǎn)要求，并最終在2016年成功加入Bluesign認(rèn)證體系。截至2023年3月末，公司有110項(xiàng)產(chǎn)品獲得了Bluesign認(rèn)證。

俞杏英表示，經(jīng)過多年發(fā)展，萬豐與國(guó)外大多數(shù)染料企業(yè)均有合作，可為面料廠商提供包括高牢度系列、特色系列、常規(guī)系列等多個(gè)系列上百種分散染料產(chǎn)品，其中高牢度系列分散染料是重點(diǎn)產(chǎn)品。公司產(chǎn)品更是在安踏、李寧、阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)內(nèi)外知名運(yùn)動(dòng)休閑服飾品牌中得到廣泛應(yīng)用。

借力資本市場(chǎng) 踐行綠色環(huán)保理念

對(duì)于一手創(chuàng)立的萬豐股份成功上市，俞杏英稱之為“意外之喜”。“從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一步步走到今天，說實(shí)話，沒想著能上市?！庇嵝佑⒈硎尽?/p>

“不得不說，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人心?！痹谟嵝佑⒖磥?，扎實(shí)做好染料這門生意，讓一直跟隨她的員工們能過上好生活就足夠了。

俞杏英無貪念的底線原則，讓萬豐股份全體員工擰成一股繩，充分抓住行業(yè)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，萬豐股份營(yíng)業(yè)收入達(dá)到5.45億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6840.54萬元。

在俞杏英看來，萬豐股份雖然在分散染料中高端市場(chǎng)已占據(jù)一席之地，但公司在中高端產(chǎn)品的深度上仍有挖掘空間。為此，萬豐股份此次首發(fā)上市募集資金5.48億元，主要用于投資建設(shè)年產(chǎn)1萬噸分散染料技改提升項(xiàng)目、研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

對(duì)于未來發(fā)展，俞杏英坦言，萬豐將持續(xù)專注于中高端分散染料細(xì)分領(lǐng)域，立足現(xiàn)有產(chǎn)品及其應(yīng)用領(lǐng)域，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)中高端產(chǎn)品的研發(fā)投入，充分發(fā)揮在細(xì)分市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)。

“服裝是民生行業(yè)，具有不可替代性，我們要搶抓每次迭代升級(jí)的機(jī)遇?！庇嵝佑⒏嬖V記者，產(chǎn)品升級(jí)換代加速，企業(yè)將面臨客戶更高的品質(zhì)要求、更快的交貨期、小批量多品種的印染加工要求，同時(shí)節(jié)能環(huán)保的壓力也在加大。因此，印染企業(yè)對(duì)性價(jià)比更高的差異化、中高端染料以及配套應(yīng)用工藝，都將產(chǎn)生越來越大的需求。

在俞杏英看來，上市只是起點(diǎn)，萬豐股份將繼續(xù)做好綠色環(huán)保理念的踐行者，用繽紛色彩扮靚大眾美好生活。