財聯(lián)社4月5日訊（記者成孟琦）券商開始賣保險了？

在香港，的確如此。在一個以港漂為主的投資群里，記者發(fā)現(xiàn)一則投資峰會的宣傳海報，主講海外保障，講者多半是富途高管?！案煌疽查_始在香港賣保險了”這也是群內的集中疑問。

隨后有群友介紹，華泰國際、盈立等機構也有相關業(yè)務。記者在香港主流招聘網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)招聘保險銷售的中外資機構眾多，諸如匯豐、東亞、交銀、中銀、興證國際、光大國際、大新銀行等近期都在更新相關職位的招聘。

對于在港的互聯(lián)網(wǎng)券商和中資機構紛紛發(fā)展保險業(yè)務，業(yè)內人士認為，券商銷售保險并非新鮮事，保險是香港市民最為熟悉的金融產(chǎn)品，由于牌照申請相對容易，大部分券商和銀行都可以開展相關業(yè)務。而此項業(yè)務傭金較基金銷售及證券買賣都更為優(yōu)厚，中資機構及互聯(lián)網(wǎng)券商進場屬“后知后覺”，最近兩年港股大市缺乏行情，證券交易收入驟減，保險業(yè)務可以作為收入補充，并幫不少證券行渡過難關。

是渡過難關還是戰(zhàn)局升級？

在一個由港漂組成的投資群里，一場沒有標明組織者的投資策略峰會海報被分享出來，但此峰會的主要講題為“海外保障與傳承”，講者近半數(shù)為富途證券高管，包括董事、私人財富中心董事總經(jīng)理和信托董事。此外，也有中信里昂股權衍生品銷售主管、國家金融與發(fā)展實驗室研究員、普華永道私人財富總監(jiān)等嘉賓分享相關觀點。但活動地點及相關報名細節(jié)則需“詳詢專業(yè)顧問”。

投資峰會

在互聯(lián)網(wǎng)證券行業(yè)工作的群友向記者證實，最近香港市場上，多家依靠互聯(lián)網(wǎng)展業(yè)的證券機構都開展起保險業(yè)務，有些還正在招聘此類工作人員。這位群友向記者展示了華泰國際APP里重疾險首年保費優(yōu)惠活動的截圖，還向記者吐槽，近期也被老板要求報考保險從業(yè)資格考試，而其本職工作是證券開戶及客戶維護。

據(jù)悉，華泰國際推廣的重疾險為來自中國人壽海外的危疾安護保障計劃，此優(yōu)惠僅針對活動期間新開戶且入金的客戶。

華泰國際的優(yōu)惠活動

有業(yè)內人士向記者解釋，私享會海報里涉及的“傳承與保障”應為大額人壽保單，除一定程度的分紅外，被保人身故后還能獲得一筆賠償，將按照保險條款分配給指定受益人。而華泰國際APP里的重疾險則相對年度保費較低，保單繳款期更長，通常長達25-30年，而銷售機構每年都會獲得一定比例的收入，所以才會有首年保費“免費”這樣的大額優(yōu)惠。

對于中資券商及互聯(lián)網(wǎng)券商紛紛入局，業(yè)內人士表示，中資機構及互聯(lián)網(wǎng)券商在大財富管理業(yè)務中各具優(yōu)勢，暫時還不能完全預估這些機構的加入會對保險行業(yè)帶來何種變化，但這些機構進入香港證券行業(yè)后的發(fā)展具有一定參考性。

券商里的保險銷售專員是干啥的？

根據(jù)記者在香港主流招聘網(wǎng)站的查詢，近期不少中外資機構都在招聘保險銷售服務專員，這是一份怎樣的工作？主要職責與待遇又是怎樣呢？

興證國際將此職位放在財富管理部門，主要工作職責在招聘中被歸納為：為潛在客戶提供專業(yè)的保險服務（包括人壽保險、強積金保險和一般保險等）；積極回應客戶各種咨詢，跟進并提供優(yōu)質客戶服務及售后服務。而任職要求為銀行及金融服務相關專業(yè)本科及以上學歷；通過香港保險從業(yè)資格第 1、2、3、4、5項考試；及10年保險行業(yè)銷售及營銷經(jīng)驗。

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